A legtöbb új lézertulajdonos az első év alatti árat ajánlja. A bekapcsolási időt jegyzik meg, elfelejtik a lyukasztásokat, a beállítást, a selejtvázat és az e-mailek megválaszolásával töltött órákat, majd azon tűnődnek, hogy egy forgalmas gép miért nem fizeti a lízingdíjat. Ez az útmutató egy olyan árképzési képletet ad, amelyet meg tudsz védeni, bemutatja, hogy az egyes árképzési modellek hol működnek és hol nem, és teljes fedezeti pontot számít ki, így az árajánlatokon szereplő számok a valós költségekre vezethetők vissza.
Az alapvető árképzési képlet
Minden hangos fémforgácsolási árajánlat 4 részre redukálódik:
⦿ Gépidő: a vágási idő plusz a fészekszoftverből származó lyukasztási idő, szorozva a gép óradíjával.
⦿ Anyag: a lemeznek az alkatrész által felhasznált része, beleértve a váznak a részét is, jelöléssel ellátva.
⦿ Beállítás: programozás, fészekrakás, fájltisztítás és betöltés, munkánként egyszer elszámolva, a mennyiségre elosztva.
⦿ Másodlagos munkák: sorjátlanítás, hajlítás, menetfúrás vagy simítás, külön árazva, így a vágási sebesség tiszta marad.
Az iparági árképzési útmutatók ugyanazt a struktúrát írják le: a vágási idő szorozva az óradíjjal, plusz a beállítás, az anyag és a befejezés költsége. A nyereséges műhelyeket nem a képlet különbözteti meg, hanem az általuk alkalmazott műhelydíj pontossága. Ha még mindig a vállalkozás feltérképezésén dolgozik, az útmutató a következőkről szól: Hogyan indítsd el vállalkozásodat lézervágóval? lefedi azokat a tágabb beállítási döntéseket, amelyeken belül ez az árképzési modell helyezkedik el.
Légy őszinte a számlázható órákkal kapcsolatban
A műhelydíj nevezőjében okozza a legtöbb kárt az optimizmus. Egy év nagyjából 2,000 egyműszakos órát számol, de az átállások, karbantartások, csendes hetek és programozási idő miatt kevés kisműhely számláz ehhez közel. Ha 1,200-1,500 számlázható órával kezdünk egy műszakra, az olyan díjszabást kapunk, amely túlél egy lassú hónapot; ezt csökkenthetjük, ha a nyilvántartásaink magasabb kihasználtságot mutatnak.
Árképzési modellek: Alkatrészenként, Hüvelykenként és Gépóra
Az üzletek különböző módokon mutatják be az árakat, de minden modellt ugyanabból az alapul szolgáló gépóránkénti költségből kell levezetni:
| Árképzési modell | Hogyan működik | Ahol elromlik | Mérés |
|---|---|---|---|
| Részenként | Darabonként egy ár, gépi időből, anyagból és beállításból építve | Szilárd költségmodellre van szükség mögötte, különben a haszonkulcsok eltolódnak | Ajánlott ár a tényleges alkatrészenkénti költséggel szemben |
| Hüvelykenként vagy méterenként | A teljes vágási úthosszra alkalmazott sebesség | Figyelmen kívül hagyja a lyukak számát, a vastagságot és az anyagköltséget | Lyukasztások száma alkatrészenként és lemezvastagságonként |
| Gépóra | A fészek futási ideje szorozva az óradíjjal, plusz az anyagköltséggel | Az ügyfelek nehezen tudják összehasonlítani az alkatrészenkénti árajánlatokkal | Beam-on percek a nesting szoftverből |
| Laponként | Fix ár egy teljes beágyazott lap vágására | Jutalmazza a sűrű fészkeket, bünteti a ritkákat | Lapkihasználtsági százalék |
Miért félrevezető a hüvelykenkénti árképzés a fémek esetében?
Az ügyfelek gyakran kérdezik a lézervágás hüvelykenkénti árát, ezért hasznos tudni, hogy miért jelentéktelen ez az adat. A száloptikás lézer vékony lágyacélt vág percenként több méter sebességgel, így egy hüvelyknyi vágás sugárideje a cent töredéke is lehet. Vékony lemezeknél a lyukasztások, a beállítás és az anyag a költség meghatározó tényezője, nem a vágás hossza.
A vastagság felborítja ezt az összefüggést, mivel a vágási sebesség meredeken csökken, ahogy a lemez nehezebbé válik. Ugyanaz a hüvelykenkénti ár, amely 1 mm-es lemezen túláraz, pénzt veszít 12 mm-es lemezen. Ha hüvelykenként kell megadnia az árakat, akkor anyagonként és vastagságsávonként külön kell megadnia, és hozzá kell adnia egy lyukasztásonkénti díjat. szálas lézervágási vastagság, sebesség és teljesítményreferencia azt mutatja, hogy milyen hirtelen változik a sebesség a vastagságok között, ami pontosan az, amit a hüvelykenkénti lapos sebesség figyelmen kívül hagy.
Anyag- és gázfelárak
nem minden lézeres fémvágó ugyanannyiba kerül óránként. A nagynyomású nitrogénnel vágott rozsdamentes acél és alumínium gázköltsége magasabb, mint a levegőn vagy oxigénen vágott lágyacélé, a vastag lemez pedig gyorsabban koptatja a fúvókákat és a védőlencséket. Sok műhely egyetlen alapárat tart fenn, és óránként felárat számít fel a nitrogénes munkákért és a nehézlemezekért, ami egyszerűvé teszi az árajánlatokat a valós költségek elrejtése nélkül.
Anyagjelölés
Az új üzletek leggyakrabban az anyagvásárlást kínálják. Ha pontosan annyit számolunk fel az ügyfélnek, amennyit a lemezért fizettünk, az azt jelenti, hogy a megvásárlásának, tárolásának, kezelésének és a váz ingyenes selejtezésének költségeit is viseljük.
⦿ A felhasznált anyag díját kell felszámítani, beleértve az alkatrész vázban való részesedését is, nem csak az alkatrész nettó területét.
⦿ Alkalmazzon felárat a beszerzés, a tárolás, a kezelés és az eladhatatlan maradékok költségeire; sok üzlet 15-30 százalékos tartományban dolgozik.
⦿ Rendszeresen árazza át a készletet; az acél és az alumínium ára változik, és egy előző negyedévi számlán alapuló árajánlat eltörölheti egy nagyszabású munka árrését.
⦿ Amikor az ügyfelek saját anyagot szállítanak, emeld meg a gép díját, vagy adj hozzá kezelési díjat, mert továbbra is te viseled a selejtkockázatot.
A maradékokra is vonatkozik egy szabályozás. Vagy árazd be őket a haszonkulcsba, és kezeld a későbbi újrafelhasználást bónuszként, vagy kövesd nyomon a felhasználható hulladékokat méret szerint, és számold el őket a jövőbeli munkáknál. Azok a műhelyek, amelyek egyiket sem teszik meg, csendben kétszer fizetnek ugyanazért az acélért.
Minimális rendelési díjak
A minimális díj megvéd attól a munkától, amelynek feldolgozása többe kerül, mint amennyi bevételt hoz. Egyetlen kis konzol elkészítése is igényel árajánlatot, ellenőrzést, fészket, betöltött lapot és számlát. Minimumdíj nélkül ez az egyrészes megrendelés akár 30 percnyi személyzeti időt is igénybe vehet, de néhány dollár bevételt hozhat.
A minimumot nagyjából egy beállítás plusz egy rövid gépidő költségében határozd meg a műhelyi díjszabásod szerint. A gyártási fórumokon a tulajdonosok általában olyan minimumokat írnak le, amelyek valahol 30 perc és egy óra gépidő költsége között vannak. Ezt egyértelműen tüntesd fel az árlistádon, hogy az ügyfelek kisebb megrendeléseket is leadhassanak, ahelyett, hogy a számlázáskor meglepetés érné őket.
Nullpont-munka példa
Az alábbi táblázat kerek, szemléltető számokat használ egy kis, egyetlen géppel rendelkező, évi 1,500 számlázható órát üzemeltető műhelyre vonatkozóan. Cserélje ki az egyes sorokat a saját adataival; a módszer fontosabb, mint ezek az értékek.
| Költségsor (illusztratív üzlet) | Összeg | Számlázható óránként (1,500 óra/év) |
|---|---|---|
| Gépköltség 5 évre elosztva (60 000 USD) | 12,000 $/ év | $8.00 |
| Karbantartás, lencsék, fúvókák, szerviz | 3,000 $/ év | $2.00 |
| Bérleti díj, biztosítás, szoftver, adminisztratív költségek | 24,000 $/ év | $16.00 |
| Tápellátás, segédgáz, fogyóeszközök vágás közben | Változó | $15.00 |
| Operátor, teljesen megterhelve | Változó | $25.00 |
| Nullponti gépráta | $66.00 | |
| 30 százalékos haszonkulccsal számolt kamatláb (kerekítve) | $90.00 |
Fix költségek összesen $39,000 évente, azaz kb. $3250 havonta. Egy $90 díjszabás, minden számlázható óra hozzájárul $50 a változó költségek után, így a műhely nagyjából havi 65 számlázható óránál nullszaldós. Minden ezen felüli óra profit, ezért a kihasználtság, nem pedig a főáram dönti el, hogy egy lézerüzlet nyereséges-e.
Az ár részárrá alakítása
Vegyünk egy 2 mm-es lágyacél konzolt 1,200 mm-es vágási úttal és 8 lyukkal, 50 darabos tételben rendelve. A sarkokban és a lyukakban bekövetkező gyorsulást is beleértve, körülbelül 24 másodperces gépidővel, azaz 0.60 dollárral számoljunk. $90 óránként. A blank és a vázrész súlya körülbelül 0.7 kg; nagyjából $120 kilogrammonként 25 százalékos felárral, az anyag kb. $1.05. A $60 beállítás 50 alkatrészre oszlik $1. 20.
Ez a költségalapú árat közelíti $2.85, idézve a következő címen: $295 darabonként, vagy $147.50 dollár a tételért, ami kényelmesen meghaladja a tipikus minimumot. Figyeljük meg, hogy a sugárzási idő a 3 sor közül a legrövidebb. 500 helyett 500 darabos rendelés esetén a beállítási részesedés 0.12 dollárra esik, ami a mennyiségi kedvezmény reális alapja. A berendezés megvásárlásának költsége, amelyet a ... tartalmaz. mennyibe kerül egy lézervágó gép, ami a táblázat saját verziójában az értékcsökkenési sort határozza meg.
Mennyiségi kedvezmények, amelyek nem kerülnek Önnek
Csak annyi kedvezményt adj, amennyit a mennyiség ténylegesen megtakarít. A beépítési idő vékonyabbá válik, a fészek sűrűbbé válik, és az anyagbeszerzés olcsóbb lesz a mennyiség növekedésével, így ezek a sorok csökkenhetnek. Az alkatrészenkénti megmunkálási idő nem, így magának az árnak változatlannak kell maradnia. A 10, 50 és 250 darabos mennyiségi különbségek közzététele megmutatja az ügyfeleknek a megtakarítást, miközben minden szintet a nullszaldó felett tartasz.
Jövedelmező egy fém lézervágó vállalkozás?
Lehetséges, amennyiben három feltétel teljesül. A műhelybérnek valós költségekből kell állnia, a gépnek elég forgalmasnak kell lennie ahhoz, hogy kényelmesen fedezze az állandó költségeket, és a műhelynek a munkákat az átfutási idő és a megbízhatóság alapján kell elnyernie, nem pedig pusztán az ár alapján.
A műhelytulajdonosok közötti fórumbeszélgetések ugyanerre a következtetésre jutottak: a régebbi, lassabb gépeket üzemeltető operátorok magas órabérekről és csekély keresletről számolnak be, míg a modern száloptikai berendezésekkel rendelkező műhelyek egy versenyképesebb piaccal néznek szembe, ahol a sebesség minden alkatrész költségét csökkenti. Egy gyorsabb fémlemez lézervágó nem csak több alkatrészt vág, hanem csökkenti a megtérülési rátát is, ami teret ad az árversenyre, miközben megtartja a haszonkulcsát. Böngészés befejezve lézervágási projektek praktikus módja annak is, hogy kiszűrjük az alkatrésztípusokat és azokat a piacokat, amelyeket a helyi versenytársak nem eléggé lefednek.
Az árajánlatkérés gyorsasága a másik csendes profitnövelő tényező. Azok a vevők, akik ugyanazokat a rajzokat küldik 3 műhelynek, gyakran attól rendelnek, amelyik először válaszol egyértelmű árral. A fenti képletre épülő táblázatkezelő vagy árajánlatkérő eszköz lehetővé teszi, hogy egy órán belül védhető számot adjon vissza, és a gyors, következetes árajánlatok megbízhatóbban eredményezik az ismételt munkát, mint az alákínálás.
Idézési ellenőrzőlista
⦿ A gépóradíjat a fix költségekből, a változó költségekből és a reálisan számlázható órákból kell kiszámítani, majd adjunk hozzá haszonkulcsot.
⦿ A vágási időt és a lyukasztások számát a fészkelő szoftverből vegye ki, soha ne tippelje.
⦿ Az anyagot laponként számolja el, beleértve a vázszerkezetet is, haszonkulccsal, és rendszeresen árazza át a készletet.
⦿ Adjon hozzá egy beállítási díjat munkánként és egy közzétett minimális rendelési díjat.
⦿ A másodlagos műveleteket külön árazza be, és havonta hasonlítsa össze a tényleges munkaköltségeket az árajánlatokkal.
Csökkentse a megtérülési rátáját a megfelelő géppel
A gyorsabb vágás alacsonyabb alkatrészenkénti költséget és több helyet jelent minden árajánlatnál. Hasonlítsa össze a teljesítményszinteket és az ágyméreteket a teljes tartományban. szálas lézervágó gépek és kérjen ingyenes árajánlatot, amely az Ön anyagaihoz és a tervezett munkamennyiséghez igazodik.
